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KTV营业促销

2009-09-29 11:48:30 来源: 作者:admin 【 】 浏览:2526次 (转载时请声明来源于:)

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KTV营业促销目标
KTV营业促销是指KTV经营活动中,为了刺激客人作出更迅速、更强烈的反应而采取的一系列促销话动。许多营业推广方式是特定时期的特别活动,具有强烈的吸引力。
KTV营业促销的具体目标会因目标市场类型的不同而不同。针对消费片的营业促销目标主要是刺激购买,包括鼓励老顾客继续光临、促进新顾客消费、鼓励在淡季光顾KTV。营业促销目标主要是开拓新客源市场,具体包括鼓励KTV推销新产品或新样式、寻找更多的潜在客人、刺激淡季商品的推销等。
行业促销方式
◆    赠送
客人在KTV消费时,免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费,对酒水消费量大的客人,免费赠送一杯酒水,以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段,一般赠送的酒水价格都不高。
◆    优惠券或贵宾卡

KTV在举行特定活动或新产品促销时,事先通过一定方式将优惠卷或贵宾卡发到客人手中,持券及持卡消费时,.可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。对光顾KTV的常客,都赠给客人张优惠卷或贵宾卡,只要客人光顾KTV出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠,以吸引客人多次光顾。
◆折扣
折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优惠主要用于客人在KTV营业的淡季时间里来消费,或者鼓励达到一定KTV消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益,因而具有很大吸引力。
◆    有奖销售
这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不可程度的奖励,刺激客人的短期购买行为,这种方式比赠券更加有效。
◆    现场表演
在KTV现场表演,展示饮品的某种性能和特色吸引客人,增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感,效果比较显著。
◆    门票中含酒水
很多KTV为鼓励吸引客人光顾酒吧,往往在门票的价格中包含有一份免费酒水。
◆最低消费中含酒水
一些高级的KTV包厢往往设有最低消费,最低消费主要是指在KTV中酒水的消费量必须达到最基本的标准量。
◆配会销售
KTV为增加酒水消费,往往在饮、娱、玩等KTV系列活动峪采取配套服务。如有些KTV在饮品价格中包含卜拉oK 或在某些娱乐项目中含酒水。
◆时段促销
绝人多数KTV在经营上受到时间限制。KTV为增加非营业时间的设备利用率和收人,往往在酒水价格、场地费用及包厢最低消费额等方面采取折扣价。
KTV营业促销注意事项
◆刺激对象的条件
刺激对象的对象可以是全部,也可以是部分。
◆推广的途径
KTV要决定通过什么途径贯彻促销方案。
◆KTV促销的期限
如果促销的时间过短,很多潜在客人可能在此期限内不需要重复购买;如果促销的时间过长,可能会给消费者造成一种变相降价的印象。
◆KTV促销时间的安排
通常是根据内部情况确定其促销的日程安排。

Tags:KTV 营业 促销 责任编辑:金回电子编辑部
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